Hvad afslører tarmbeslutninger om os?
Ny forskning fra American Psychological Association viser, at folk, der træffer beslutninger baseret på deres tarmfølelser, er mere tilbøjelige til at holde fast ved dem.
Siden det antikke Grækenlands tid er vores adfærd blevet analyseret ved hjælp af dikotomi fornuft versus følelse.
Ifølge nogle kommentatorer mente Platon, at hvis vi skal være funktionelle og træffe de bedste beslutninger, skal vi sørge for, at følelser styres af fornuftens stærke hånd.
Filosofen brugte sin berømte vognmand allegori til at beskrive fornuften som vognføreren og følelser og lyster som uregerlige heste. Siden da har moderne videnskab imidlertid rehabiliteret følelsernes rolle, især i beslutningsprocessen.
Neurovidenskab har afsløret, at følelser er grundlaget for vores valg, og hvis noget, bruger vi vores grund til postfaktisk at retfærdiggøre de beslutninger, som vores følelser allerede har taget for os.
I denne sammenhæng er vores såkaldte tarmfølelser mere dyrebare, end vi måske engang havde troet. Ny forskning finder, at intuitive, følelsesbaserede beslutninger giver folk en følelse af overbevisning om, at deliberative beslutninger ikke gør det.
Desuden vil folk, der stoler på deres tarmfølelser, sandsynligvis se sådanne intuitive beslutninger som en mere nøjagtig gengivelse af deres sande, autentiske selv.
Den nye undersøgelse blev udført af Sam Maglio, Ph.D., lektor i marketing ved University of Toronto Scarborough i Canada, og Taly Reich, Ph.D., assisterende professor i marketing ved Yale University i New Haven, CT .
American Psychological Association offentliggjorde de seneste fund i tidsskriftet Emotion.
Studerer to typer beslutningstagning
Maglio og Reich udførte fire eksperimenter, der omfattede mere end 450 deltagere i alt. I eksperimenterne måtte deltagerne vælge mellem lige så tiltalende muligheder, såsom forskellige, men lige så attraktive lejeboliger, DVD-afspillere, krus og restauranter.
Forskerne bad de frivillige om at træffe beslutningerne enten baseret på deres tarmfølelser eller på en logisk måde, der vejede fordele og ulemper.
Efter at have taget beslutningen blev deltagerne stillet flere spørgsmål om deres valg, såsom: "I hvilket omfang tror du, at den DVD-afspiller, du valgte, afspejler dit sande selv?"
Undersøgelsen viste, at deltagere, der tog intuitive beslutninger baseret på deres tarmfølelser, var mere tilbøjelige til at se disse beslutninger som afspejler deres sande selv, defineret som det selv, der ”repræsenterer, hvem en person virkelig er inde, "I stedet for hvordan en person opfører sig" udad. "
Derudover var folk, der valgte intuitivt, mere tilbøjelige til at dele deres beslutning med andre. I et eksperiment blev deltagerne bedt om at e-maile deres valg af restaurant til deres venner. Folk, der lavede tarmbaserede valg, var mere tilbøjelige til at gøre det end dem, der valgte bevidst.
”Dette antyder, at fokus på følelser ikke kun ændrer holdninger - det kan også ændre adfærd,” kommenterer Maglio.
Tarmfølelser kan hjælpe dig med at holde dig til en rutine
Maglio deler også betydningen af disse fund. ”Vi tilbyder det, vi mener er en ny og unik tilgang til spørgsmålet om, hvorfor folk kommer til at have visse holdninger,” siger han.
"Fokusering på følelser i modsætning til logik i beslutningsprocessen førte til, at deltagerne havde mere bestemt holdning til og fortaler stærkere for deres valg."
"Vores forskning tyder på, at enkeltpersoner, der fokuserer på deres følelser i beslutningsprocessen, faktisk kommer til at se deres valgte muligheder som mere i overensstemmelse med det, der er vigtigt, sandt og urokkeligt ved sig selv."
Sam Maglio, Ph.D.
Forskeren advarer dog om, at denne form for beslutningstagning kan vise sig nyttig i nogle tilfælde, men skadelig i andre.
Følelsesbaserede beslutninger kan være gode, hvis vi prøver at skabe en ny vane eller holde os til en rutine. For eksempel kan valg af en diættype baseret på tarmfølelsen hjælpe personen med at holde sig til regimen.
”Når det er en god ting at grave vores hæle ind, som at sørge for, at vi hopper på cyklen hver dag, er der lille ulempe og stor fordel. Men indgravede hæle giver plads til stædighed og isolationisme på et øjeblik, ”siger Maglio.
”Når vores politiske holdninger bliver gjort intuitivt og gør os sikre på, at vi har ret,” forklarer han, “lukker vi os for muligheden for, at vi måske endda tager en smule forkert. Af denne grund er måske en smule af den åbenhed, der overvejes, ikke en dårlig ting. "
