At være god eller være smart: Hvad fører til succes?
For at opnå succes - både som enkeltpersoner og som samfund - skal vi ofte være gode holdspillere. Men hvem er bedst til at "spille bold?" Skal du være venlig over for mennesker, eller skal du handle med vilje? Hvilken type mennesker vil mest sandsynligt få succes?
Når du går til et jobsamtale, har du måske hørt, at mange arbejdsgivere har en tendens til at se ud over en medarbejders kompetencer for, hvilken slags person de er.
De spørger måske skjult: "Vil denne person passe til vores holdånd?" Naturligvis hyggelige og imødekommende mennesker kan efterlade et godt første indtryk med åbne smil og instinktiv modvilje mod konflikt.
Men vil bare "at være god" tjene os lige så godt i det lange løb?
Det viser sig, at der kan være en vis sandhed bag forestillingen om, at "nice guys finish last." Dette betyder ikke, at du ikke skal sigte mod at være samarbejdsvillige - det er bare, at det er lidt mere kompliceret end bare "vær god, og du vil klare det godt."
I det mindste siger forskere fra University of Bristol i Storbritannien, University of Minnesota i Minneapolis og University of Heidelberg i Tyskland.
”Vi ønskede at undersøge, hvilke faktorer der gør os til effektive sociale dyr. Med andre ord, hvad gør det muligt for os at opføre os optimalt i situationer, hvor samarbejde potentielt er gavnligt ikke kun for os, men for vores naboer, mennesker i samme land eller som deler den samme planet, ”forklarer professor Eugenio Proto, medforfatter af en nylig undersøgelse, der spurgte, hvad der gør os til succesrige holdspillere.
I et papir offentliggjort i Tidsskrift for politisk økonomi, Forklarer prof. Proto og kolleger, at vi måske har brug for mere end bare en generøs natur for at trives i en social sammenhæng.
Er det at være rart lig med mere samarbejde?
Forskere har gentagne gange hævdet, at det i en social sammenhæng lønner sig at være god, fordi venlighed kan ”blive viral”, og fordi det ikke rent faktisk kan tage mere følelsesmæssig energi og føre til dårlige psykologiske og pragmatiske resultater.
Men der er mere i den historie, argumenterer prof. Proto og hans medforfattere i en nylig undersøgelse, og det at være en god person ved baseline hjælper måske ikke dig med at få succes i dine bestræbelser. Hvorfor? Fordi det overraskende nok kan stå i vejen for samarbejde.
”Folk antager naturligvis, at folk, der er pæne, samvittighedsfulde og generøse,” siger prof. Proto, “automatisk er mere samarbejdsvillige. Men gennem vores forskning finder vi [...] at intelligens er den primære betingelse for et socialt sammenhængende, kooperativt samfund.
"Et godt hjerte og god opførsel har også en effekt, men det er kortvarigt og lille."
Prof. Eugenio Proto
For at bekræfte de vigtigste kvaliteter af en succesrig holdspiller bad forskerne deltagerne i studiet om at spille fire spil, som hver illustrerer en bestemt strategisk situation.
Disse spil - hvoraf nogle er en vigtig del af spilteorien - er: Prisoner's Dilemma; Stag Hunt; Battle of the Sexes; og en udviklet spinoff af sidstnævnte, som forskerne kalder "Slaget om kønnene med kompromis." De udforsker alle mønstre for samarbejde og vellykket beslutningstagning.
I alle spil forekommer deltagerinteraktioner gentagne gange, hvilket sikrer, at enkeltpersoner, der er involveret i det samme spil, får en chance for at evaluere deres partners udviklingsadfærd og valg.
Prof. Proto og kolleger bemærkede, at i situationer, hvor deltagerne skal beslutte, om aktuelle gevinster eller fremtidige præstationer kan være mere værdifulde, havde personer med en højere IQ en tendens til at vinde flere penge i gennemsnit pr. Runde.
Dette antyder, at det i et scenario, der kræver samarbejde, er vigtigt at være i stand til at komme med en passende strategi såvel som at forudsige nøjagtigt konsekvenserne af aktuelle valg og handlinger.
Interessant nok så forskerne også, at mere samvittighedsfulde mennesker generelt også var mere forsigtige i deres handlinger, hvilket havde den overraskende effekt, at de havde tendens til at være mindre samarbejdsvillige.
Du skal opføre dig smart
Proto Proto og teamet forklarer, at de to træk, som vi måske tænker på at spille en vigtig rolle i strategisk, samarbejdsvillig adfærd - nemlig samvittighedsfuldhed og behagelighed - kan hjælpe os noget med at træffe gode beslutninger.
For at sådanne træk skal være virkningsfulde, skal de dog bakkes op af strategisk intention, der kommer med at være smart og vurdere situationer korrekt.
"En yderligere fordel ved højere intelligens i vores eksperiment," bemærker prof. Proto, "og sandsynligvis i det virkelige liv er evnen til at behandle information hurtigere og dermed akkumulere mere omfattende erfaring og lære af den."
Kort sagt, intelligens sikrer, at du lærer af eventuelle tidligere fejl, vælger den rigtige strategi for samarbejde og anvender det effektivt.
”Dette scenarie kan anvendes på arbejdspladsen, hvor det sandsynligvis er intelligente mennesker, der ser det store billede og arbejder samarbejdsvilligt, i sidste ende vil blive forfremmet og økonomisk belønnet,” tilføjer han.
Disse resultater, argumenterer holdet for, antyder at vi skal lære børn at være kloge og handle med intelligens. Det er den bedste vej fremad, hvis vi vil have dem - og vores samfund - til at trives i fremtiden.
"Med uddannelse," forklarer studieforfatter Andis Sofianos, "viser vores resultater, at fokusering på intelligens i den tidlige barndom potentielt kunne øge ikke kun den enkeltes økonomiske succes, men niveauet for samarbejde i samfundet senere i livet."
